做直播运营这三年，我见过太多埋头苦练话术、砸钱投流的主播，最后却卡在一个死循环里：花了大价钱拉进来的人，刚进直播间就划走，在线人数像坐过山车，峰值过了就直接掉回谷底，更别说留存数据——粉丝团成员凑不齐两位数，看过3次以上的人没几个。其实提升直播间人气和留存的核心，从来不是什么“流量密码”“套路话术”，而是把“走进直播间的人”当成真实的朋友，用看得见的细节和有温度的内容抓住他们的注意力，这才是最扎实的方法。
先说说人气怎么拉——很多人觉得“拉人气就要扯嗓子喊”“要砸钱送福利”，但我见过最有用的不是夸张的嘶吼，是“精准的钩子”，那种能让路人愿意多停30秒的小设计。我之前对接过一个做家居收纳的小主播，她之前开场都是“欢迎来到我的收纳直播间，今天给大家分享实用技巧”，每次开播10分钟在线最多60人，后来我给她改了开场，固定开播前3分钟的“福利预告”：“今天开播就送价值29.9的折叠收纳箱，前30名进来就能抢，不用点关注，不用加粉丝团，直接在公屏扣‘收纳’我就给大家挂链接！”改完第一周，她的开播峰值直接涨到210人，但我特意叮嘱她：别每天都送收纳箱，每隔三天送一次就好，不然进来的人全是冲福利的，福利停了就走，留存照样为0。后来她调整了节奏，留存率从原来的8%涨到了22%，这个数据是她给我看的后台统计，确实比砸100块投泛流量管用多了。
留存才是长期做直播的根本，毕竟进来1000人，留不住10个，还不如进来100人留20个。我认识的美妆主播阿美，她的直播间留存能稳定在30%以上，靠的不是神仙颜值，是“固定主题+粉丝参与”的模式。阿美给自己定死了规矩：每周一讲“黄黑皮专属妆容”，周二“上班族5分钟快速妆”，周三“化妆工具避坑”，周四“粉丝提问专项解答”，周五带大家逛美妆市场现选货。每次开播前2小时，她会在自己的500人粉丝群里发投票：“明天你们想测哪支口红？”然后把投票top3的口红提前拆封准备好。上周我蹲她直播，刚开播她就举着三支口红说：“昨天群里32个人投了YSL1966，今天我们就测这支——很多姐妹说涂了显老，我特意混了点豆沙色唇釉在里面，你们看我现在上嘴的效果。”刚说完，公屏就刷了一堆“我来了我来了”，有人问“阿美你今天用的什么散粉？”她直接拿起手里的散粉对着镜头转了一圈：“就是你们上次追着要链接的那个，今天留在评论区的人，我抽3个送1克小样。”这种“把粉丝当家人”的互动，比喊100遍“扣1要链接”都管用，粉丝会觉得这个直播间不是主播一个人的“卖货场”，是属于自己的“分享角”，自然愿意多留一会儿。
还有很多容易被忽略的小细节，悄悄决定了留不留人。我之前帮一个做女装的主播调过镜头，她之前都是用手机架在桌上仰拍，把脸拍得又圆又宽，背后是乱堆的被子和半开的零食袋，看着特别乱。我给她的建议很简单：把镜头调到和眼睛平齐的位置，用个几十块的落地支架架在梳妆台高度，背后换成米白色的窗帘，再买个20块钱的柔光补光灯，从侧面打光，别直射脸——这样光线均匀，脸会显得立体，背景干净了看着也舒服。她改完的当天，开播第一小时在线人数就比之前多了一倍，评论区有人直接说“终于能看清脸了”，还有人说“这个直播间看着特别舒服，留下来看看衣服”。你要知道，进直播间的人，第一眼是看画面，第二眼才是看内容，画面舒服了，才愿意停下来多花5分钟听你说，这是最基础的“入场券”，很多新手主播就是栽在这些没注意的小事上。
最后一点，也是最核心的：直播间的内容要有点“价值”，不管是干货还是情绪价值，不能光卖货。我认识做农产品的主播老陈，他卖的是老家赣南的蜜橘，之前只会站在果园里喊“我的橘子特别甜”，后来他每次直播都带大家爬树摘橘子，和守果园的舅舅聊两句家常，说“这个果园我帮舅舅看了6年，每年都只施农家肥，不打催熟剂，昨天有个老粉给妈妈寄了，妈妈说比超市的蜜橘还甜”，有时候他还会把刚摘的橘子剥开，直接咬一口给大家看，汁水溅到脸上的样子特别真实。有一次我蹲他直播，刚开播就进来一个人说“我去年买过你的橘子，今天又来买了”，这种老粉就是留存的核心，他们会帮你拉新，帮你在评论区维护直播间的秩序。老陈的直播间留存率能稳定在40%，靠的不是便宜，是“看得见的信任”——你给的不是橘子，是“真的放心买”的感觉，这比任何话术都管用。
很多新手主播刚开播就踩坑：为了冲人气买那种几十块1000个的僵尸粉，看起来在线人数破千，其实全是不动的假人，平台很快就能识别，直接给你降权，最后反而没流量；还有的主播今天卖美妆，明天卖零食，后天卖家电，粉丝根本不知道你是干嘛的，进来转一圈就划走。其实做直播就像开线下的小杂货店，你得有固定的品类，有干净的环境，有实在的产品，还得愿意和进来的客人聊两句家常，不是一味地推销。毕竟观众的眼睛是亮的，他们愿意为“真诚”停留，也愿意为“有用”留下——这就是提升人气和留存的根本逻辑，没那么多复杂的套路，做好细节，真诚一点，就够了。（全文约1578字）
冬天到了，怎样才能防冻着手
手脚冰冷的主要原因是因为自律神经的功能调节不顺畅，血管变细引起。
加上脚趾、膝盖、肩膀、手指等都是运动较多的关节部位，脂肪少，热度容易散失，血管也较少，更容易感到发冷。
什么样的人容易手足冰冷？1、瘦小女性易手脚冰冷跟据临床经验，体型较瘦、虚底寒底的女性最容易有手脚冰冷的情况。
因为大部分瘦小的女生，末梢血液循环比较差，容易使体温调节作用紊乱。
手脚冰冷的主要原因是因为自律神经的功能调节不顺畅，血管变细引起。
加上脚趾、膝盖、肩膀、手指等都是运动较多的关节部位，脂肪少，热度容易散失，血管也较少，更容易感到发冷。
2、衣物不够保暖手脚冰冷, 表示体温的平均调配有问题。
如果已经多添衣物了，仍然手足冰冷，就应注意，因为许多人的体表温觉神经接受体的“凉点”过于迟顿而不知冷。
3、压力过大时对工作的责任感、时间的紧迫所造成的压力，都有可能引发手足发抖、手指冰冷，但事过就慢慢恢复温暖。
4、血糖太低或低血压怕胖？？而饿到发冷吗？身体的热量来源，食物是很重要的哦！所以，减肥过度的MM，饿过头或者糖尿病患者都会因为血糖太低而有手足冰冷的现象。
)低血压的发生，代表血液循环的不良，也往往是疲劳、衰弱也造成冬天手脚冰冷的原因。
不让手脚流失热量1、补充营养多吃促进血液循环的食物芝麻、菠菜、花生、豆腐、新鲜鱼类、大蒜、青葱、辣椒、咖哩。
牛羊肉中的蛋白质、脂肪、维他命B1、B2、氨基酸、铁质也可以改善手脚冰冷的情况。
2、平时多运动运动可以帮助血液循环，尤其针对需要久坐办公的上班族，若能保持标准体重、多运动，适当的体重加上运动，可以使身体循环正常。
3、睡前泡泡澡睡前泡泡澡，一方面可以促进血液循，让身体暖和起来，还可以舒解压力，帮助你入睡哦！4、御寒衣物要充足建议你在办公室多准备一件薄外套，适当保暖 ，人常常因为忙碌而忘了多加件衣服。
如果冬天天气太冷也要加手套及袜子来防寒。
尤其是在睡觉时要注意脚部保暖，因为脚部失去温暖就不易入睡，可藉由温暖的棉袜帮助保暖。
5、指压按摩可以针对至阴及涌泉进行指压，至阴位于脚第五趾指甲生长处的外侧，涌泉则在脚底中央靠近脚趾处，将脚趾全部弯曲时，在脚底所形成的人字形皱纹的中央处。
要柔和捏每根脚趾，这样脚就会感到温暖了。
不妨利用乳液或婴儿油来按摩手脚，使肌肤柔嫩之外还可促进血液循环。
冬天手脚冰凉怎么办？手脚冰凉的主要原因主要是冬天血液的新陈代谢减缓，低气温使血管收缩，血液回流能力减弱，使得手脚，尤其是指尖、脚尖等部尾的血液循环不畅，末稍神经循环不好造成的。
1、每天泡脚泡脚是最有效的方法。
在较深的盆中加入40度左右的热水，让水漫过脚踝。
浸泡20分钟左右，就会感觉到全身发热，这说明血液循环畅通后身体开始发热。
如果在泡脚的同时再揉搓双脚，效果会更好。
2、有氧运动慢跑、快步走、跳绳、跳迪斯科、打太极拳等，都会让全身各个部位活动起来，促进血液循环，但不可运动过度，高强度的运动，大量的出汗，会“发泄阳气”，起到相反的作用。
3、穿棉袜纯棉袜子不仅柔软舒适，还可吸收脚汗，让双脚整天都能保持干爽舒适。
4、进补热量食物天气冷，为增加热量，改善手脚冰凉要有意进补。
北方冬季寒冷，可补温热食品，如牛、羊肉或狗肉；而南方气候较温和，应清补甘温之味，如鸡、鸭、鱼类才更加适合；而且要尽量少吃寒性水果如梨、荸荠等。
5、保证充足睡眠每天至少要保证6个小时的睡眠时间，充足的睡眠有利于储藏阳气，阴精蓄积。
6、按摩手脚心
如何提升淘宝直播关注人数？
你能够让消费者在你店铺里面呆的时间越长机会就越多在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，这是符合马云的想法的：让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。
他们在淘宝上呆的时间越长，转化的可能性就越大。
所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。
那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。
电子商务主要学什么？
电子商务专业课程主要分为四个阶段。
第一阶段，计算机入门导航，色彩心理学，新零售概论，商品学，营销方案写作与编辑，方案展示，报表制作，网页图形设计，电商平台开店、装修，商品摄影及视频制作，VR虚拟设计入门，就业指导课，职业素质课。
第二阶段，电商多平台运营，商业广告设计实训，新媒体营销，3D扫描及打印，消费心理学，打造专业客服，搜索引擎营销，新零售店面设计，大数据营销模式分析。
第三阶段，新零售物流管理，职业素质课，大数据平台管理及应用，网络广告策划与设计，个性化产品生产项目管理，VR场景实现，会计基础，实体店场景布置及运营，商务礼仪及商务谈判，经济法。
第四阶段，新零售运营综合实训、大数据平台应用实训、新媒体推广实训。
电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。
电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。
因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。
以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。
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