我接触过很多中小主播和直播运营，最多的抱怨就是“流量留不住”——平台推进来的泛流量，要么点进来划两下就走，要么抢个福袋就消失，直播间场观看着好看，实际互动率、停留时长连平台的基础门槛都摸不到，更别说转化了。直到上个月帮一个做原创女装的朋友改了直播间的流量逻辑，才发现很多人忽略了直播间里那个藏在侧边栏的“激活码商城”入口：这东西根本不是什么边缘功能，而是激活流量、焊死粘性的核心抓手。和那些动辄跳转到第三方的福利入口不同，直播间内建的激活码商城是纯原生入口，不用跳转就能完成兑换，能把流量的流失率压到最低；更关键的是，它的福利不是随便派的，而是绑定在直播间的互动行为上——要拿专属码，就得在直播间待够一定时长，或者参与特定互动，本质是在筛选“真感兴趣的用户”，而非随便点进来的路人。
说回那个女装直播间，之前她靠发9.9元福袋拉停留，平均停留时长只有1分42秒，场观破千但互动率才1.2%，流量池一直卡在L3升不上去。后来我们把侧边栏的激活码商城上线，设置了两个兑换门槛：一是“停留满15分钟”，二是“直播间评论3条以上”，兑换的福利是“专属名字刺绣名额”——粉丝买衣服可按需绣上自己的缩写，这个定制感福利是别家直播间拿不到的。上线第一天，停留时长直接冲到了12分17秒，互动率跳到8.7%，第二天平台直接推了L4流量池，场观涨了4倍。这个变化的核心，是激活码商城把“被动停留”变成了“主动追求”：粉丝为了拿到专属福利，愿意留在直播间甚至反复刷评论，主播只要稍微引导，就能把流量热度焊死在直播间里，而不是让热度随福袋过期就散掉。
除了拉停留，激活码商城还有个很多人没摸透的作用：数据闭环和私域联动。你在后台能看到每一个兑换激活码的用户ID、兑换时间、停留时长，还能关联到他们之前在直播间的行为——比如是不是重点看了某款款式的讲解才来兑换。拿那个女装直播间来说，后台数据显示，80%的兑换用户都停留了20分钟以上，他们后来下单的转化率，比普通流量用户高了3倍。更妙的是，激活码商城还能绑定私域：我们设置“兑换激活码的用户自动进入专属粉丝群”，这样一来，直播间的流量就不是一次性的，而是变成能反复触达的私域用户，群里发新品预告、专属优惠，粉丝复购率一下子提升了不少，相当于用一个功能打通了“流量-停留-转化-复购”的闭环。
但这东西也不是随便用就能成，我见过不少踩坑的例子：有个主播把激活码设置成“关注就给”，结果兑换率很高，但停留时长没涨，后来才发现，他把激活码换成了5元通用无门槛券，粉丝拿了就走，根本不会管直播间内容；还有个卖零食的主播，给的激活码是换一个和零食完全不沾边的小挂件，没人在意，上线一周兑换率才0.3%。所以核心的坑就是两个：一是门槛设错——门槛太低等于白做，门槛太高又没人愿意来，得卡在“踮脚能够到”的程度；二是福利错配——给的福利必须和直播间核心产品强相关，比如卖露营装备就换定制地垫，卖化妆品就换专属小样或护肤指导，这样用户才觉得“有用”，而非可有可无的小玩意儿。
现在我刷直播间，发现越来越多腰部主播开始用激活码商城：一个做露营装备的小号，用激活码换“专属帐篷搭建教学”，每次开播评论区全是“怎么换搭建教学”，停留时长稳定在18分钟，场观虽然只有500多，但转化比大主播还高——因为这里的流量都是精准的“要露营、想了解装备”的用户，而非凑热闹的路人。我觉得接下来，这个功能会变成直播间的标配，因为它本质上是把“流量筛选权”还给了主播，而非任由平台推泛流量。以前我们靠福袋、低价拉流量是“邀人进来”，现在激活码商城是“邀人留下”，留下来的都是真有需求的用户，自然能激活流量、稳住粘性，这也是为什么越来越多运营把它当成直播间核心功能入口的原因，毕竟不管算法怎么变，用户愿意留、愿意互动，才是直播间能活下去的根本，这个小抓手的价值，其实比很多人想的大得多。（全文约1578字）
像看雪这样技术论坛的盈利模式是什么?
社区网站站长的盈利模式，长久以来是靠卖广告和服务两大项来赚钱，其中的很多方式基本都是这两种模式的延伸。
一、广告 卖广告，似乎是国内很多社区网站的主流。
以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数，而网站在建立之初，缺乏的正是流量和人气，这时候可以选择阿里妈妈广告中介，因为阿里妈妈广告中介的门槛不算高，只要你的网站思想健康，一般就能够通过技术人员的审核，通过审核后你只要按照要求放置广告代码就可以了。
当网站有一定的质量后，“Google AdSense广告联盟”和“网络主题推广”等，因为这两大广告联盟的门槛比较高。
当流量和网站人气显著提升后，可以尝试把品牌广告商作为主要发展阵地，毕竟按照二八原则，80%的广告费是要从20%的广告客户那里挖来的。
当然广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。
不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。
二、服务 依靠自己社区的会员独有的特性，提供其他社区所无法提供的独特的产品和服务，也是社区网站盈利的一个主要模式。
具体方式可以多样化，可以是通过网站销售销售自己的产品;实行注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;产品招商、信息整合，付费推荐和抽成盈利等等。
你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。
当然所谓产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同，而且服务模式比广告模式更能为站长所把握，因为靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。
但是现在130万个社区中能够盈利的比例不足20%，寻找新的商业模式、新的赢利点是社区网站是否能盈利赚钱的生死考验。
三、Webgame模式 Webgame模式与社区的有机融合的趋势正愈演愈烈，迅雷试水网页游戏，Myspce宣布进入网页游戏市场，上海维莱科技已开始在着力打造拥有SNS与webgame结合的领先网页游戏运营平台-薇拉平台，占座网、开心网、海内也纷纷使自己的社区更加娱乐化，新浪、微软、谷歌、雅虎、阿里巴巴等无一不在做类似的布局。
无论是“游戏社区化”还是“社区游戏化”，都说明了网页游戏与社区合作的趋势。
而Webgame与社区的有机融合后，对于社区网站本事的收入以及用户粘性都是有很大的帮助，下面以动网推出的首个Webgame联合运营平台为例来分析Webgame与社区网站融合后对社区的作用： 首先，从社区网站的收入来说，动网新推出的泡泡玩网页游戏联合运营平台，以用户在网页游戏中的消费作为分成收入，远远高于广告联盟中社区单个用户点击广告所带来的广告价值。
根据艾瑞调查显示，2007年中国网页游戏付费用户的ARPU值(ARPU-Average Revenue Per User，即每位用户的平均付费值)为67元。
动网泡泡玩平台在同时有多个网页游戏供用户选择的基础上，其CPS销售提成比例更是远超国内电子商务类的CPS销售分成模式，按网页游戏付费用户的ARPU值计算平均每个游戏用户可以为社区带来20元的收入，而一般的广告联盟平均每个用户带来的收入都在1元以下，只有极个别的广告商会给出高价。
同时，Webgame不仅能给社区带来丰厚收入，而且由于网游本身的强互动性，能够给社区带来更多的活跃度和流量。
这是广告联盟本身无法做到的。
艾瑞咨询最近推出的《2007-2008年中国网页游戏行业发展报告》显示，60%的用户一旦选择某款网页游戏后，会持续玩1年以上，另有23.3%的用户则在半年至1年间。
其实无论何种模式，社区网站如何盈利，创新是最重要的，让网站的客户能够在你的网站上有事情可做，并停留下来，产生消费，这不仅仅能提高网站的收入，对网站的发展、用户群的忠诚度都有很大的裨益，而新掀起的Webgame与社区融合的模式则正好迎合了这种需求，适合社区网站的发展。
市场推广手法有什么新意?
1、对外的推广顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。
主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
我们做的推广基本上都是对外推广。
2、对内的推广和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。
比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。
以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。
毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。
二、按投入分：1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广。
比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。
做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下（雇兼职除外）就能进行的推广。
这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。
随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按渠道分1、线上的推广指基于互联网的推广方式。
比如网络广告、论坛群发等。
现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广指通过非互联网渠道进行的推广。
比如地面活动、户外广告等。
由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。
小贴士：本文系江礼坤（大锅饭）原创，想看更多文章请搜索江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。
四、按手段分1、常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式。
比如正常的广告、软文等。
不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段就是指一些恶性的、非常不友好的方式。
比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。
通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。
对于一些特别恶性的，尽量不要用。
五、按目的分1、品牌推广以建立品牌形象为主的推广。
这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广以提升流量为主的推广。
在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。
3、销售推广以增加收入为主的推广。
通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。
4、会员推广以增加会员注册量为主的推广。
一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。
没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。
5、其它推广其它一些项目、或是细节的推广。
比如某个具体活动等，就不具体举例了。
运营是做什么的？
运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。
过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”,而将提供服务的活动称为“operations”。
趋势是将两者均称为 “运营”。
运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
运营分为用户运营，内容运营，活动运营，渠道运营等等。
内容运营：通过编辑、整合、组织呈现APP或网站的内容，提高产品的内容质量，然后再配合其他的手段传播出去，增强用户的粘性。
包括内容的采集创作、编辑发布、优化与传播。
用户运营：是以用户为主体，以服务用户、引导用户、活跃用户为核心工作的，走近用户是获取用户需求最直接的渠道。
了解用户需要什么，才能更好地为用户服务，掌握自身用户的结构，并适当进行用户分级。
活动运营：活动运营可以快速达到短期内的KPI，活动运营的主要流程包括策划方案、组织活动、宣传活动、活动复盘。
渠道运营：渠道运营就是通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的手段。
最主要的任务就是考虑如何花最少的钱带来最多的用户。
渠道运营主要包括免费、付费、换量、人脉积攒等等，主要涉及两个方面：一是拓展新的推广渠道和机会，二是对现有的推广渠道做日常维护，推进多次合作。
平时的日常工作也要技术、行政、财务等多方面的支持以及做好及时的数据对接等。
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