聚焦差异化发展机遇的不上榜直播间互动平台新趋势解读 (聚焦差异化发展趋势)-初仟社区

最近刷直播总觉得有点“审美疲劳”——打开主流平台首页，推的永远是那几个日销破亿的头部直播间，要么是喊着“9块9抢大牌”的带货号，连刷三条都不带换风格的；哪怕搜个小众品类，出来的也全是靠刷量上榜的“伪垂直”直播间，点进去全是套话术。直到上周帮闺蜜找修银饰的资源，才意外摸到了直播生态里没被抢透的新趋势：原来那些不上主播榜、也不刻意冲流量榜的直播间，悄悄攥住了差异化发展的机遇，成了中小主播破局的“隐形赛道”。

之前总觉得“不上榜=没流量”，但看了数据和具体案例才知道，这届中小主播早就换了思路——与其花几万块买个转瞬即逝的榜单曝光，不如攥住那些真正有需求的精准用户。QuestMobile今年Q2的直播行业细分报告里有个数据挺有意思：在抖音、快手等主流平台上，粉丝量低于10万的非上榜直播间，场均观看人次同比涨了47%，远高于头部直播间的12%增速；更关键的是，这些直播间的核心营收里，82%来自复购和转介绍，而非公域流量带来的一次性成交。我碰到的那个修银饰的姑娘叫阿柚，在杭州老巷子里开了个15平的银饰作坊，直播间就摆了她的工作台，镜头没补光、没滤镜，就对着她戴橡胶指套的手和堆在脚边的旧银饰，开播6个月从来没冲过任何榜单——之前也试过花3万冲过一次日榜，涨了5000多粉，但大多是领了优惠券就走的羊毛党，那之后她索性关了冲榜的号，开了个只修银饰的直播间，每天固定开6小时，还建了个粉丝微信群。现在她的客户里，70%是老粉介绍来的，有人传了奶奶留下的断镯，有人拿了爸爸当兵时戴的纪念银饰，她一边修一边听客户讲背后的故事，单客利润比冲榜时高了三倍，还不用承担动辄几万的流量成本。

这种不上榜直播间的差异化，不是凭空喊“我不一样”，而是精准踩中了用户需求的“空白区”。琢磨下来，其实是三个方向的落地：要么扎进垂直需求的“小众空白区”，避开大主播覆盖的“泛品类”，比如大主播都做全品类美妆，就有主播专门做“敏感肌术后修护美妆”，只卖三甲医院皮肤科推荐的修复霜，不搞低价促销；要么回到真实场景里找共鸣，不去挤头部主播扎堆的“都市直播间”，而是回到能触达信任的地方，比如有个河南的宝妈，就在自家厨房开直播间，卖自己做的无添加宝宝辅食，没有脚本、没有夸张话术，就说“今天的南瓜泥刚蒸好，给我家闺女也喂了，没放糖，适合长牙的宝宝吃”，单场能卖200多份，复购率超60%；要么用极致的真实拉信任，不用大主播的“人设光环”，就把最真实的一面给用户，比如卖生鲜的主播就在菜地里，镜头对着刚摘的黄瓜，主播说“这黄瓜带点小刺，是没打农药的，洗的时候用刷子刷就行”，比那种“产地直供”的空泛话术更让人放心。现在用户的消费逻辑已经变了：从“图便宜”变成“图合适”，从“看热闹”变成“找解决方案”，大主播覆盖的“大众需求”已经饱和，而这些不上榜直播间瞄准的“小众精准需求”，反而成了没人抢的蛋糕。

不过不上榜直播间的差异化也不是躺平就能成，还是有不少坑要避开。我也见过不少想做差异化的中小主播，要么把“垂直”做成了“小众到没边”，比如专门卖上世纪90年代的淘汰磁带，受众只有几十万，根本撑不起稳定营收；要么把“差异化”做成了“噱头”，比如故意挂个“不上榜不合作”的牌子搞神秘营销，反而被用户当成骗子。平台的态度也很有意思，现在不少主流平台都在给这类不上榜的差异化直播间开绿灯——比如抖音今年启动的“小众赛道计划”，给垂直类的非上榜直播间免流量费；快手的“乡村振兴直播间”，给县域的特色直播间优先曝光，就是想给中小主播留足生存空间，避免直播生态全被头部垄断。对不上榜的直播间来说，“不上榜”不是认输，是换个赛道玩，不用跟着大主播去抢流量，而是守住自己的小圈子，把“留量”做成“增量”。

其实这种不上榜直播间的新趋势，本质上是直播行业从“流量红利”转向“价值红利”的缩影。前几年大家抢着冲榜，是因为公域流量成本低、见效快，现在公域流量越来越贵，小主播根本耗不起，与其花几万买个没人看的榜单，不如花时间搞定自己的1000个精准粉丝——这也是所谓的“千人千面”里，真正有温度的一面。就像阿柚说的，她不需要百万粉丝，只要有1000个愿意找她修银饰的老粉，就能把日子过好，还能给老粉讲那些旧银饰背后的故事；那些卖宝宝辅食的宝妈，也不需要和大主播比GMV，只要让买了辅食的宝妈放心，就能有稳定的收入。未来的直播生态，不会是全是大主播的“独角戏”，而是无数不上榜的小直播间组成的“群像戏”，每个都有自己的差异化标签，每个都能找到属于自己的观众，这也是直播行业能持续走下去的核心：不是靠流量堆出来的热闹，而是靠真正解决用户问题的真诚。（全文约1578字）

2011年中国福布斯潜力企业有哪些？

2011年1月10日,《福布斯》中文版在上海发布其年度首份榜单——2011中国潜力企业榜,共有200家优秀的高成长型中小企业入选该榜。

这是福布斯中文版第七次对中国中小企业进行全面、独立调研,调研对象包括2万多家销售额在500万元至10亿元之间的中小企业。

福布斯中文版根据增长性指标(3年加权销售增长率、利润增长率)、回报率指标(3年加权ROA、ROE)、盈利性指标(净利率)和销售及利润规模指标对候选企业进行排名,并对部分优秀候选企业进行实地拜访,从中遴选出200家最具发展潜力的中小企业,其中包括100家上市公司和100家非上市公司。

中国高速频道、杭州福斯特光伏和世纪鼎利分别获得今年榜单的前三名。

今年上榜企业的地域和行业分布与去年相比并未有太大的变化。

北京、广东和上海依然是产生优秀中小企业最多的省/市,江苏、浙江、山东、福建则紧随其后。

行业分布方面,TMT、环保节能、生物医药再次成为聚集优秀上榜中小企业最多的行业,有40%以上的上榜企业来自这些热门行业;而食品、农林牧渔、电气设备、教育传媒等行业聚集了榜单中近20%的企业。

从统计数据上看,本次200家上榜企业的2009年平均总资产规模为4.9亿元,09年平均销售额和平均利润额分别为3.3亿元和7,619万元。

从成长性和盈利性的比率数据看,今年所有上榜企业2007-2009年的三年加权销售增长中位数达到56.91%,加权总资产收益率中位数达 18.43%,加权净资产收益率中位数达到32.42%。

值得注意的是,今年的上榜企业,在净利润增长和净利率上都有了较大的提升。

上榜企业的三年加权净利润增长率中位数高达90.16%,有124家上榜企业2009年的净利率超过20%,而绝大多数TMT、医药医疗行业的企业2009年净利率都超过了30%。

在所有的这些上榜优秀企业中,有许多企业避开了所在行业的普通产品和服务市场,而抓住这些行业中的某一个细分领域积极开拓,并逐渐在这些细分市场中占据领先地位。

这些细分市场中的企业,虽然市场规模相对较小,但往往有机会获得更大的盈利空间,这也是这些企业在竞争激烈的成熟行业中能够交出漂亮利润数据的重要原因。

榜单排名第一的中国高速频道(CCME),就是在细分市场中把握住机遇的成功典范。

该公司瞄准城际巴士的车载媒体广告市场,与全国60多家巴士运营商合作,一举获得了近2.5万辆豪华城际巴士长达5~8年的媒体播放权转让合同,并成为国家交通部指定的“节目正版工程”车载电视媒体。

由于在城际巴士广告这一细分市场中鲜有竞争对手,因此中国高速频道在转让费上有较大的议价能力,豪华巴士的中高端乘客也帮助该公司赢得了百事、宝洁、中国移动等高端广告客户的青睐。

2009年,中国高速频道的净利率高达43.48%,盈利能力在其他上市户外媒体企业中遥遥领先。

上榜的许多中小企业都是因为把握住了细分市场中的机会而获得了巨大的成长:鼎天济农(CGA)是腐殖酸有机肥领域中生产规模最大的企业之一;爱康宜诚医疗器械将全部的研发都投入到人工关节这一产品中;珠海健帆占领了90%的血液灌流器市场;深圳一览网络从行业维度、区域维度和职位的维度提供招聘市场细分服务;海湾石油设备现行进入了挥发性有机气体回收行业;尤洛卡()在煤矿顶板安全监控设备领域中占据着领先地位;思泰意达在众多抑尘类环保产品市场中瞄准了微米级干雾抑尘装置的研发。

《福布斯》中文版总编辑周健工表示:“这些中小企业的成功,大多数是因为他们比别人更早地发现和进入了细分市场,但在诸多后来者的强力追赶之下,要稳固行业地位,继续保持目前较高的盈利水平并不断做强做大,依然需要企业在技术研发、经营管理、市场营销等方面不断创新。

”《福布斯》中文版执行主编刘瑞明表示:“这已经是福布斯中文版第七次发布中国潜力企业榜单,希望我们这一榜单能够挖掘并推动中国中小企业快速健康发展。

网络、携程、分众传媒等知名企业都曾进入我们的榜单,今年又有金山软件、罗莱家纺、华兰生物等去年上榜公司由于超过我们的入选上限(年销售额10亿元)成功从榜单‘毕业’,我们希望这样的企业越来越多。

”2011福布斯中国潜力企业颁奖典礼将于2011年3月与福布斯中国潜力企业投资论坛同时举行。

届时,最佳创投人将与福布斯2011最佳潜力企业榜上榜企业家同台交流,共议“创新式成长”。

本届论坛将就中国企业的成长、创新、创投行业的发展、以及围绕新兴行业及传统行业的投资与成长机会进行深入探讨。

福布斯中国潜力企业投资论坛已经连续举办五年,成为中国中小企业成长与投资的风向标式的活动。

《福布斯》中文版自2003年进入中国以来,已成为中国最有影响力的财经杂志之一。

它以“倡导创业精神、打造创富利器”为宗旨,贴近中国投资人、企业家和创业者,发现其背后一切推动财富创造与财富增长的力量:企业家精神、科技创新、管理创新、商业模式创新、财富管理创新,以及有利于创业与创富的商业环境。

“2011福布斯中国潜力企业榜”相关数据2011福布斯中国潜力企业前20强企业榜注:*表示公司已上市(是否上市以2010年12月16日之前是否交易为标准)。

各项指标具体数据可到福布斯中文网查阅.调研及排名方法说明本调查为《福布斯》中文版针对中国中小企业进行的独立调研。

调研范围:2009年销售额在500万元至10亿元人民币之间、主营业务在中国大陆的中小型企业。