我最近刷直播总琢磨，为啥同品类的直播间，有的在线人数掉得快，有的却能稳稳留客还不停出单？就拿上周看的两个卖护手霜的主播来说，一个是纯带货型，全程喊“抢它抢它，手干的闭眼入”，画面全是产品特写，评论区发“好用”的没几个，到最后在线只剩几百；另一个主播就不一样，她一会儿蹲镜头前展示自己做家务被冻得发红的手（真实场景代入），一会儿跟粉丝聊“你们有没有冬天戴手套玩手机的习惯？我原来总滑屏，这个护手霜就很轻薄，不会糊屏幕”（娱乐化互动），还顺便讲了“护手霜要在洗手后30秒涂才锁水，我原来不知道，现在每次洗完碗必涂，手确实比之前嫩多了”（知识科普），结果那场在线从1000多一直稳到结束，转化比同品类平均高了7.8个点，单场停留时长更是从1分20秒涨到了3分40秒——这在直播行业里算相当不错的成绩。其实核心就一个：不是直播话术要多花哨，而是要适配带货、娱乐、知识这三类核心用户场景，把用户的“路过欲”变成“停留欲”，最终转化成“下单欲”。
先说说最常规的带货场景，很多主播容易陷入“硬广轰炸”的误区，总觉得越喊越疯越有人买，其实适配带货场景的关键，是把“卖货”变成“给用户解决实际问题”，还要带强互动钩子，不能自说自话。比如卖家居清洁膏，别只会站镜头前说“这个膏能擦干净油烟机”，你可以这样操作：先拿个粘满油污的旧灶台（真实痛点场景），用清洁膏和旧牙刷蹭两下，镜头怼近拍缝隙里的油污被带出来的效果（可视化打动），然后跟粉丝互动“平时你们擦灶台是不是总卡缝隙？扣‘1’我教你们用这个膏的独家小技巧”，等评论区蹦出几十条“1”了，再讲细节“用旧牙刷刷缝隙，比钢丝球还省力，而且不会刮花灶台表面，我上周刚给我妈演示过，她昨天还说家里灶台亮得能当镜子”，最后再抛专属福利“今天直播间到手29，还送一块加大的清洁布，仅限今天的粉丝，下播就恢复原价”。这种方式，既戳中了用户“擦不干净灶台”的痛点，又用互动留客，还没那么像生硬的广告，自然比喊口号的转化高。我之前帮一个新号做调整，原来他们卖清洁用品的转化只有4.1%，调整成这种带货场景适配的方式后，第三场转化就冲到了9.2%，关键是很多用户看完还会问“有没有链接”，这就是场景适配的效果。
再说说娱乐场景，很多人觉得娱乐就是尬舞、玩土味梗，但直播间的娱乐核心是“轻趣味+强关联”，不能为了玩而玩，要把娱乐和带货、知识自然结合，不能脱节。比如卖口红的，你别尬舞半小时耗掉粉丝的耐心，不如玩一个“口红猜猜猜”的轻互动游戏：拿出一支热门的赤茶色口红，用黑色卡纸遮一半管身，然后跟粉丝互动“猜这个是《狂飙》高启强带火的那支吗？扣‘强哥’，猜对的抽3个送迷你小样，昨天已经有5个宝子猜对啦”，等评论区热闹起来，再揭晓谜底“这款是我今天主推的色号，柔雾质地，不显唇纹，黄皮白皮都能涂，平时专柜169，直播间今天只要79，还送便携唇刷”，最后再加个娱乐钩子“下一场我带你们玩‘口红盲涂挑战’，把三支不同色号的口红混着涂，猜不出来的宝子记得点关注，福利绝对不缺席”。我见过一个专注美妆的博主，原来纯娱乐直播间在线只有210多，后来把娱乐场景和带货绑定，在线直接涨到了1500，转化从2.3%涨到了7.1%——用户来直播间是想玩点轻松的，顺便被种草，留得住还能下单，这就是娱乐场景的价值。
然后是知识场景，很多知识类直播间容易变成单向说教，没人愿意停，其实知识场景适配的关键是“拆碎枯燥知识+软植入用户需求”，要把看不懂的专业内容，变成用户能直接用到的小技巧。比如卖儿童自然科普绘本的，别只会拿着书说“这个绘本很好教孩子认字”，你可以这样开场：先讲一个宝妈都头疼的日常问题“我家娃最近总追着问‘为什么月亮有时候圆有时候弯’，我原来只会说‘就是月亮转呀转’，总觉得解释不清，后来翻了这本《自然小绘本》，里面用卡通小月亮的故事讲了月相变化，娃一眼就懂了”，然后举书翻到那一页，给镜头展示：“你们看，这个小月亮一会儿变成小船，一会儿变成圆盘，旁边还有太阳和地球的卡通图，是不是比课本有意思多了？”，最后再软植入带货需求“今天直播间这套10本，涵盖天文、动物、植物，只要59，还送配套的手工卡片，教娃做小云朵、小月亮，感兴趣的宝妈别错过”。我跟进过一个母婴号，原来他们卖绘本的，知识场景做得像讲课，在线只有320多，调整成这种拆碎知识的方式后，在线直接涨到了1200，转化从3.2%涨到了10.5%——用户来是想学有用的知识，顺便发现自己的需求，自然愿意买单。
不过很多主播容易踩的坑，就是把三个场景割裂，比如带货时完全不碰娱乐和知识，娱乐时只玩不带货，知识时只讲不卖，结果搞得直播间风格混乱，用户摸不着头脑。其实现在的直播间，核心是“场景融合”，不是硬切换，要根据直播间的核心品类，把三种场景无缝穿插进去。比如卖厨房空气炸锅的，你可以这样安排：先讲知识场景“这款空气炸锅180度10分钟是炸鸡，15分钟是薯条，20分钟是烤鸡翅，不会糊底也不会干”，然后过渡到娱乐场景“等下我就用这个炸我自己做的奥尔良炸鸡，外酥里嫩，香到流油，你们等着看我吃的样子”，最后回到带货场景“今天直播间只要199，送专属食谱和1年质保，下一场我教你们用这个做蛋糕，感兴趣的点关注不迷路”。这种方式，三种场景都覆盖了，用户留着既学了实用的技巧，又看了好玩的内容，还买到了心仪的东西，留存和转化自然上去。还有个误区，就是为了适配场景而生硬切换，比如本来卖产品，突然讲半小时历史，又突然玩游戏，搞得用户懵了，反而会划走，所以适配场景是“融入”不是“拆分开”，要让用户觉得自然，不会有割裂感。
最后再琢磨，为什么适配三个场景能真的带动转化留存？其实本质上是抓住了用户的三个核心需求：要么需要解决具体问题（对应带货），要么需要打发碎片化时间（对应娱乐），要么需要补充有用的知识（对应知识），如果一个直播间能同时满足这三个需求，用户就不会轻易走。我最近接触的一个农产品直播间，原来转化只有2.1%，后来把带货（菜是刚从地里摘的，带水珠的实拍）、娱乐（主播带着粉丝去地里摘菜，一边摘一边跟粉丝唠家常，聊自己种菜的故事）、知识（教大家怎么挑新鲜青菜、怎么保存萝卜不糠）融合起来，单场在线从500涨到了3000，转化到了11.2%，复购率也涨了12%——这就是适配场景的力量，不是靠夸张的话术和套路，是靠真正懂用户的需求，把带货、娱乐、知识三个场景揉成自己直播间的独特风格，让用户从“路过”变成“停留”，从“停留”变成“下单”，从“下单”变成“老粉”，这才是直播间真正的转化留存逻辑，也是现在很多新手主播需要补上的关键一课。（全文约1578字）
QQ炫舞VIP房间怎么购买
在新版本中，粉饰一新的《QQ炫舞》房管所隆重开业啦！经过一番市场调研，房管所将VIP房间重新装修，成为时下玩家最爱模样，并且推出了全新的出租计划哦！全是你的个性！VIP房间？就是你的个性空间！想怎么摆设就怎么摆设，个性相册、个性音乐、个性宣言……全是你的feel！不用再戴着面具示人，在这个完完全全属于你的地盘，你的个性你做主!下面就让我们来看下VIP房间的开通和使用方法吧！1、VIP房间的开通登陆游戏界面后，在世界地图“游戏商城”的右下角，你可以看到“VIP房间”。
如下图：点击进入后，将看到图下界面：对VIP房间的简单介绍。
看完了，确定要租的话，就点击“我要租用”，进入如下界面：1—6是各个功能所需要的费用，当然，在这边你可以根据自己的需要开通：1：VIP房间的基本功能2：个人宣言，分为简单、普通、高级三个等级。
3：留言板，同样是分为简单、普通、高级三个等级4：个人相册，分为小型、中性、大型三个等级5：背景音乐播放器，开通后，可以设置房间的背景音乐6：房间主题更换，激活后，可以更换自己拥有的房间主题 。
好了，选择完之后点“确定”吧。
就这样，个人VIP房间开通好了。
房间的体验接下来就开始体验吧。
返回世界地图，进入“游戏大厅”.然后创建房间，界面如下。
在“使用我个人的VIP房间”前记得打钩哦进入之后，首先跳出来的就是房主宣言的设定界面，在这里，房主可以设定自己的宣言，并查看别人的留言。
宣言编辑完后，就点关闭，进入游戏等待界面。
左边既是VIP房间的其他操作：1.查看留言。
玩家可以通过这个按钮查看和给房主留言，房主则可以编辑和删除或置顶留言2.相册管理。
房主可以通过这里，来上传和设置5位置显示的图片及图片显示的循环模式级时间间隔3.更换主题。
房主可以通过这里，更换和购买自己VIP房间的主题背景。
4. 背景音乐设置。
房主可以通过这里设置房间的背景音乐，及音乐的播放模式房间功能设置。
房主可以通过这里来对VIP房间进行升级及其他功能的调整，和购买房间主题，音乐主题，场景主题等好了，全部设置好了的话，那就“返回”吧。
开始游戏……
抖音直播开场白的话术技巧有哪些？
可以用提问式开场白、故事开场白、谈话互动式开场等等，另外，我们在直播间开场时，也要对用户表示感谢，以及要引导用户点赞关注。
提问最直接的一个好处就是能够引发用户的思考，或者是激发用户观看的兴趣。
这是非常巧妙的开场白设计，通过提出一个问题，连接到自己的答案，引发大家去思考你的答案是什么，立马进入主题。
以讲故事的形式，引入直播的主题。
激发用户的观看兴趣，这是一种非常轻松、真实的开场白的方式。
这里的故事也可以是自己身边的真实故事，所见所闻，也可以是在在网上看到的小故事。
要注意的是，故事一定要能够成功引入直播的主题。
建一个虚拟的场景，每个人都会被你带进去，模拟二人以上场景，增加真实感，观众容易从旁观者变成当事者。
当你在提出问题与听众互动时，台下人就会被你的问题陷入思考，进行角色转换，带你进入即将开始的演讲场景中。
一般在直播间就可以利用以上三种形式的开场白技巧，在直播开始就吸引一波流量。
抖音直播间开场白话术：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！（点明直播主题）
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
14、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！
15、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
如何确定水泵的型号，确定水泵型号需要哪些参数，需要具体的步骤，还有就是GB／T18149-2000怎么查
第一节 选用原则
泵是一种面大量广的通用型机械设备，它广泛地应用于石油、化工、电力冶金、矿山、选船、轻工、农业、民用和国防各部门，在国民经济中占有重要的地位。
据79年统计，我国泵产量达125.6万台。
泵的电能消耗占全国电能消耗的21%以上。
因此大力降低泵有能源消耗，对节约能源具用十分重大的意义。
近年来，我们泵行业设计研制了许多高效节能产品，如 IHF、CQB、FSB、UHB等型号的泵类产品，对降低泵的能源消耗起了积极作用。
但是目前在国民经济各个领域中，由于选型不合理，许多的泵处于不合理运行状况，运行效率低，浪费了大量能源。
还有的泵由于选型不合理，根本不能使用，或者使用维修成本增加，经济效益低。
由此可见，合理选泵对节约能源同样具有重要意义。
所谓合理选泵，就是要综合考虑泵机组和泵站的投资和运行费用等综合性的技术经济指标，使之符合经济、安全、适用的原则。
具体来说，有以下几个方面： 必须满足使用流量和扬程的要求，即要求泵的运行工次点（装置特性曲线与泵的性能曲线的交点）经常保持在高效区间运行，这样既省动力又不易损坏机件。
所选择的水泵既要体积小、重量轻、造价便宜，又要具有良好的特性和较高的效率。
具有良好的抗汽蚀性能，这样既能减小泵房的开挖深度，又不使水泵发生汽蚀，运行平稳、寿命长。
按所选水泵建泵站，工程投资少，运行费用低。
第二节 选型步骤
一、列出基本数据：
1、介质的特性：介质名称、比重、粘度、腐蚀性、毒性等。
2、介质中所含因体的颗粒直径、含量多少。
3、介质温度：（℃）
4、所需要的流量一般工业用泵在工艺流程中可以忽略管道系统中的泄漏量，但必须考虑工艺变化时对流量的影响。
农业用泵如果是采用明渠输水，还必须考虑渗漏及蒸发量。
5、压力：吸水池压力，排水池压力，管道系统中的压力降（扬程损失）。
6、管道系统数据（管径、长度、管道附件种类及数目，吸水池至压水池的几何标高等）。
如果需要的话还应作出装置特性曲线。 在设计布置管道时，应注意如下事项：
A、合理选择管道直径，管道直径大，在相同流量下、液流速度小，阻力损失小，但价格高，管道直径小，会导致阻力损失急剧增大，使所选泵的扬程增加，配带功率增加，成本和运行费用都增加。
因此应从技术和经济的角度综合考虑。
B、排出管及其管接头应考虑所能承受的最大压力。
C、管道布置应尽可能布置成直管，尽量减小管道中的附件和尽量缩小管道长度，必须转弯的时候，弯头的弯曲半径应该是管道直径的3～5倍，角度尽可能大于90℃。
D、泵的排出侧必须装设阀门（球阀或截止阀等）和逆止阀。
阀门用来调节泵的工况点，逆止阀在液体倒流时可防止泵反转，并使泵避免水锤的打击。
（当液体倒流时，会产生巨大的反向压力，使泵损坏）
二、确定流量扬程 流量的确定
a、如果生产工艺中已给出最小、正常、最大流量，应按最大流量考虑。
b、如果生产工艺中只给出正常流量，应考虑留有一定的余量。
对于ns>100的大流量低其不意扬程泵，流量余量取5%，对ns<50的小流量高扬和泵，流量余量取10%，50≤ns≤100的泵，流量余量也取5%，对质量低劣和运行条件恶劣的泵，流量余量应取10%。
c、如果基本数据只给重量流量，应换算成体积流量。
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